【飯塚市】不動産が売れないときに見直したい5つのポイント｜売却活動が長引く理由と改善策
いつも株式会社アシストのブログをご覧いただき、ありがとうございます。
株式会社アシストの代表、春本です。
今回は、飯塚市をはじめ筑豊エリアで不動産売却をご検討されている方に向けて、
「不動産を売りに出しているけど、なかなか売れない」
「不動産会社に任せているけど問い合わせが少ない」
「価格を下げた方がいいと言われたけど、本当に下げるべき？」
「他の不動産会社に相談してもいいの？」
といったお悩みについてお話しします。
不動産の売却では、販売を開始したからといって、すぐに買主様が見つかるとは限りません。
特に中古住宅や土地の場合、立地や物件の状態、販売価格などによって売却期間は変わります。
しかし、長期間売れていないからといって、「この不動産は売れない」と決めつける必要はありません。
販売方法を見直すことで、購入希望者からの反応が変わる可能性もあります。
今回は、不動産がなかなか売れないときに確認したい5つのポイントをご紹介します。
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■ ① 売出価格が現在の市場に合っているか
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不動産が売れないときに、まず確認したいのが売出価格です。
売主様としては、できるだけ高い価格で売却したいと考えるのは当然です。
しかし、購入希望者は複数の物件を比較しながら検討しています。
例えば、周辺で似た条件の中古住宅が1,500万円前後で販売されている中、同程度の物件を2,000万円で販売している場合、比較された際に割高と判断される可能性があります。
ただし、「売れないからすぐに値下げする」という考え方だけではありません。
重要なのは、
・周辺の販売物件
・実際の成約事例
・土地の条件
・建物の状態
・購入希望者の反応
などを確認したうえで、現在の価格が適切なのか判断することです。
また、査定価格と売出価格は必ずしも同じではありません。
売主様の希望する売却時期によっても、販売戦略は変わります。
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■ ② インターネット上で物件の魅力が伝わっているか
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現在、不動産を探す際にはインターネットを利用する方が多くいらっしゃいます。
そのため、物件情報の見せ方も重要です。
例えば、
・写真が暗い
・室内写真が少ない
・間取り図が見にくい
・駐車場の情報がない
・土地の広さが伝わらない
・周辺環境の説明が少ない
といった状態では、物件の魅力が十分に伝わらない可能性があります。
特に飯塚市・筑豊エリアの中古住宅では、
「駐車場は何台あるのか」
「道路は広いのか」
「土地はどのくらいあるのか」
「建物はそのまま使用できるのか」
などを気にされる方もいらっしゃいます。
物件の特徴を整理し、購入希望者が知りたい情報を分かりやすく掲載することが大切です。
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■ ③ 問い合わせと内覧の状況を確認する
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不動産が売れない場合、「問い合わせがない」のか、「問い合わせはあるけど契約にならない」
のかを分けて考える必要があります。
例えば、
【問い合わせが少ない場合】
・価格が高い
・掲載写真が少ない
・物件情報が不足している
・購入希望者の検索条件に合っていない
といった可能性があります。
一方、【内覧はあるのに決まらない場合】
・室内の印象
・建物の状態
・周辺環境
・価格とのバランス
・購入後に必要な修繕費用
などが影響している可能性があります。
そのため、売却活動中は、「何件問い合わせがあったのか」「何件内覧があったのか」「購入希望者はどこを気にしていたのか」を確認することが重要です。
単純に販売期間だけを見るのではなく、購入希望者の反応から改善点を考えていきましょう。
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■ ④ 物件に合った購入者へアプローチできているか
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不動産には、それぞれ適した購入者層があります。
例えば、築年数の浅い中古住宅であれば、そのまま居住したい方が中心になるかもしれません。
一方、築40年・50年と経過した住宅の場合は、
・リフォームして住みたい方
・建物を解体して新築したい方
・住宅会社
・不動産会社
・投資家
なども購入者の候補になります。
つまり、「中古住宅として販売する」という方法だけが正解ではありません。
建物の状態によっては、古家付き土地として販売した方が、物件の魅力を伝えやすい場合もあります。
以前、株式会社アシストで仲介させていただいた飯塚市下三緒の中古住宅でも、築年数の経過した建物がありました。
しかし、土地の広さや立地、今後の利用方法などを踏まえて販売した結果、住宅関連事業者様への売却につながりました。
大切なのは、「この不動産を購入する可能性があるのは誰なのか」という視点で販売方法を考えることです。
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■ ⑤ 不動産会社から具体的な販売提案があるか
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不動産売却を依頼している場合、現在の不動産会社がどのような販売活動を行っているのかも確認してみましょう。
例えば、
・どの媒体に掲載しているのか
・問い合わせは何件あるのか
・内覧は何件あったのか
・購入希望者の反応はどうだったのか
・周辺の競合物件に変化はあるのか
・今後どのような改善を考えているのか
といった点です。
売却活動では、価格を下げることだけが改善策ではありません。
物件写真の変更や募集文章の見直し、購入者層に合わせた販売方法など、検討できることがあります。
売主様としても、「今、どのような状況なのか」が分かれば、次の判断がしやすくなります。
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■ 他社で売却中でも相談はできる？
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現在、他の不動産会社へ売却を依頼している場合でも、売却方法について相談すること自体は可能です。
ただし、媒介契約の種類や契約期間によって、他社へ新たに売却を依頼できるかどうかは異なります。
例えば、
・一般媒介契約
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
では、他社への依頼に関する取り扱いが異なります。
そのため、現在の不動産会社との媒介契約書を確認したうえで、今後の進め方を考える必要があります。
「今の会社に不満があるから、すぐ別の会社へ依頼する」
と急いで判断するのではなく、まずは現在の契約内容と販売状況を整理してみましょう。
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■ 値下げする前に、まず販売状況を整理しましょう
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不動産が売れないとき、
「価格を100万円下げましょう」
「もう少し下げないと難しいです」
といった話になることもあると思います。
もちろん、市場価格との開きが大きい場合には価格調整が必要になることもあります。
しかし、その前に、
① 現在の売出価格は適切か
② 物件の魅力が伝わっているか
③ 問い合わせ・内覧はあるか
④ 購入者層に合った販売方法か
⑤ 今後の販売戦略は明確か
を確認してみてください。
売主様にとって大切な不動産だからこそ、価格を変更する際にも理由を理解したうえで判断することが重要です。
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■ 飯塚市で不動産が売れずにお悩みの方はアシスト不動産へ
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株式会社アシストでは、飯塚市を中心に嘉麻市・桂川町など筑豊エリアの不動産売却についてご相談を承っています。
例えば、
「他社で半年以上販売しているけど売れない」
「問い合わせが少ない」
「内覧はあるけど決まらない」
「値下げを提案されたけど迷っている」
「古い家なので売れないと言われた」
「現在の売出価格が適切なのか知りたい」
といった方も、お気軽にご相談ください。
現在の販売状況や物件の条件などを確認しながら、今後どのような売却方法が考えられるのか、一緒に整理していきます。
まだ管理会社や仲介会社を変更すると決めていない段階でも問題ありません。
まずは現在の状況を確認することから始めてみましょう。
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■ まとめ
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飯塚市で不動産がなかなか売れない場合は、
① 売出価格
② 物件写真・掲載情報
③ 問い合わせ・内覧状況
④ 購入者層に合った販売方法
⑤ 不動産会社の販売活動
の5つを確認してみましょう。
長期間売れていないからといって、必ずしも不動産そのものに問題があるとは限りません。
販売方法を見直すことで、新たな購入希望者に物件の魅力が伝わる可能性もあります。
飯塚市・嘉麻市・桂川町をはじめ筑豊エリアで不動産売却にお悩みの方は、株式会社アシストまでお気軽にご相談ください。
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