【飯塚市】不動産売却は「仲介」と「買取」どっちがいい？違いやメリット・デメリットを解説｜アシスト不動産
■ 飯塚市で不動産売却をお考えなら「仲介」と「買取」の違いを知っておきましょう
いつも株式会社アシストのブログをご覧いただき、ありがとうございます。
株式会社アシストの代表、春本です。
今回は、飯塚市で不動産売却をお考えの方からよくご相談いただく、
「不動産を売るなら仲介と買取、どちらがいいの？」
という疑問についてお話しします。
不動産を売却するとき、多くの方は「不動産会社に売ってもらう」というイメージを持たれていると思います。
しかし、実際には、
・不動産会社が買主を探して売却する「仲介」
・不動産会社などの事業者が直接購入する「買取」
という大きく2つの方法があります。
どちらが良いということではなく、売主様の状況や不動産の状態によって、向いている売却方法が変わります。
今回は、飯塚市・嘉麻市・桂川町など筑豊エリアで不動産売却を検討されている方に向けて、仲介と買取の違いを分かりやすく解説します。
■ 不動産の「仲介」とは？
まず「仲介」についてです。
仲介とは、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、販売活動を行って買主を探す方法です。
例えば、
「この家を2,000万円で売りたい」
という場合、不動産会社が物件情報を掲載したり、購入希望者へ紹介したりしながら、買主を探します。
一般的な不動産売却では、この「仲介」が多く利用されています。
■ 仲介のメリット
仲介の大きなメリットは、
「市場で売れる可能性のある価格を目指せる」
ということです。
物件の立地や状態、周辺相場などを考慮して適切な価格を設定し、一般のお客様に向けて販売活動を行います。
特に、
・立地が良い
・建物の状態が良い
・土地に魅力がある
・住宅として需要がある
・リフォームすれば住みやすい
といった物件は、仲介によって購入希望者を探すことで、より良い条件で売却できる可能性があります。
■ 仲介のデメリット
一方で、仲介には注意点もあります。
それは、
「買主がすぐに見つかるとは限らない」
ということです。
人気のあるエリアや条件の良い物件であれば早く売れることもありますが、物件によっては売却まで時間がかかる場合があります。
また、
・内覧対応
・購入希望者との条件交渉
・契約
・引渡し
など、売却までにいくつかの段階があります。
そのため、
「多少時間がかかっても、できるだけ良い条件で売りたい」
という方には仲介が向いています。
■ 不動産の「買取」とは？
次に「買取」です。
買取とは、不動産会社や不動産事業者などが、売主様から直接不動産を購入する方法です。
仲介の場合は、
売主
↓
不動産会社
↓
一般の買主
という流れになります。
一方、買取の場合は、
売主
↓
不動産会社・事業者
という形になります。
そのため、一般のお客様を探すための販売期間を短くできる可能性があります。
■ 買取のメリット
買取の大きなメリットは、
「売却までのスピードを重視できる」
ことです。
例えば、
・できるだけ早く売却したい
・相続した不動産を早く整理したい
・空き家を手放したい
・遠方に住んでいて管理が難しい
・売却活動を周囲に知られたくない
・建物の状態が悪い
といった場合には、買取が選択肢になることがあります。
■ 買取なら古い家でも売れる？
「築年数が古いから売れないのでは？」
と心配される方もいらっしゃいます。
しかし、古い建物だから必ず売れないというわけではありません。
例えば、建物自体には大きな価値がなくても、
・土地が広い
・道路条件が良い
・住宅地として需要がある
・新築住宅を建てられる
・建売住宅として活用できる
など、土地としての価値がある場合があります。
不動産事業者が購入して、建物を解体したうえで新築住宅を建築するケースもあります。
そのため、
「古い家だから価値がない」
と自己判断するのではなく、一度不動産会社に相談してみることをおすすめします。
■ 買取のデメリット
買取にもデメリットがあります。
一般的には、買取価格が仲介で市場に売り出す場合より低くなる可能性があります。
なぜなら、買取を行う事業者は、
・建物の解体費用
・リフォーム費用
・再販売までの期間
・不動産取得にかかる費用
・販売費用
・その他の事業リスク
などを考慮して購入価格を決めるためです。
そのため、
「できるだけ高く売りたい」
という方は、まず仲介で売却する方法を検討した方が良いケースがあります。
■ 仲介と買取を比較すると？
仲介と買取には、それぞれ特徴があります。
【仲介】
・一般のお客様を探す
・市場価格を意識して販売
・高く売れる可能性がある
・売却まで時間がかかる場合がある
・内覧対応などが必要になる場合がある
【買取】
・不動産会社や事業者が直接購入
・売却までの期間を短くできる可能性がある
・内覧などの販売活動を抑えられる
・古い建物や空き家でも検討しやすい
・仲介より売却価格が低くなる可能性がある
■ 「高く売りたい」なら仲介、「早く売りたい」なら買取？
非常に簡単にまとめると、
「時間をかけてもできるだけ高く売りたい」
→ 仲介
「多少価格が低くても早く売りたい」
→ 買取
という考え方が基本になります。
ただし、すべての物件がこの考え方だけで決まるわけではありません。
物件の立地や状態によっては、
「仲介で販売してもなかなか買主が見つからない」
という場合もあります。
反対に、
「事業者が土地として購入したい」
という需要が見つかることもあります。
だからこそ、物件ごとに売却方法を考えることが重要です。
■ 飯塚市では「土地としての需要」も確認しましょう
飯塚市・筑豊エリアで中古住宅を売却する場合、建物だけを見て判断しないことも重要です。
例えば、
「築50年の中古住宅」
という情報だけを見ると、「古いから売れにくそう」と思われるかもしれません。
しかし、
「土地が100坪近くある」
「道路沿いにある」
「住宅地として需要がある」
「新築住宅を建てやすい」
という条件が揃っていれば、住宅購入者だけではなく、ハウスメーカーや建売事業者などからも注目される可能性があります。
実際にアシスト不動産でも、飯塚市下三緒の中古戸建について、建物の築年数だけではなく土地の広さや立地などを含めて販売方法を検討し、住宅関連事業者様による購入につながった事例があります。
このように、不動産売却では、
「誰に売るか」
を考えることが非常に重要です。
■ 仲介と買取、どちらを選べばいい？
ここまで読んで、
「結局、自分の場合はどっちがいいの？」
と思われた方も多いと思います。
例えば、
【仲介がおすすめの方】
・できるだけ高く売りたい
・売却を急いでいない
・一般のお客様に購入してもらいたい
・建物や土地に魅力がある
・ある程度の販売期間を確保できる
【買取がおすすめの方】
・できるだけ早く売却したい
・空き家を早く処分したい
・相続した不動産を整理したい
・遠方に住んでいる
・建物の状態が悪い
・リフォームなどに費用をかけたくない
・周囲に知られずに売却したい
このように、売主様の状況によって向いている方法は変わります。
■ 最初から「仲介」か「買取」かを決めなくても大丈夫です
不動産売却を考えたときに、
「これは買取しかないかな」
「古いから仲介では無理かな」
と最初から決める必要はありません。
まずは不動産会社に相談して、
「仲介ならこのくらい」
「買取ならこのくらい」
「この物件ならこういう買主が考えられます」
と、それぞれの可能性を確認してみることをおすすめします。
複数の選択肢を比較したうえで、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。
■ 飯塚市・筑豊エリアの不動産売却はアシスト不動産へ
株式会社アシスト・アシスト不動産では、飯塚市を中心に、嘉麻市・桂川町など筑豊エリアの不動産売却についてご相談を承っています。
中古住宅、土地、空き家、相続した実家など、「仲介で売るべきか、買取を検討した方がいいのか分からない」
という段階からでもご相談いただけます。
私たちが大切にしているのは、単純に「この価格で売りましょう」とお伝えすることではありません。
その不動産について、
・誰が購入する可能性があるのか
・どのように販売するのが良いのか
・土地としての需要があるのか
・建物を活用できるのか
・事業者への提案ができるのか
などを考えながら、売主様に合った売却方法をご提案することです。
大切な不動産だからこそ、売却方法を一つに決めつけず、まずは選択肢を知ることから始めてみませんか？
■ 不動産売却・査定のご相談
飯塚市・嘉麻市・桂川町など、筑豊エリアの不動産売却はアシスト不動産へ。
「仲介と買取、どちらが合っているか知りたい」
「まずは価格だけ知りたい」
「古い家でも売れるか相談したい」
という方もお気軽にご相談ください。
無料査定・ご相談 0948-82-5500
株式会社アシスト／アシスト不動産
〒820-0112 福岡県飯塚市有井354-21
